宋总，各位同事：

    今年是集团公司学习年，本次外经贸工作会议也是一个学习交流的会议。关于“将外经贸业务做大做强”，北新集团、中国建材进出口、中国凯盛、中国化建巨石集团等单位都做了很好的经验交流，都谈了许多体会，我很受启发。在此我主要讲三点体会。

    一、外经贸工作应该实现跨越式发展，就是要“做大”。

    中国建材集团要在新形势下提出新的目标，要实现跨越式的发展，“做大”是客观环境的需要，也是企业做强的要求。“做大”，就是要扩大集团公司的营业额，实现今年营业额100亿元。按照去年的统计数字，能够排到国资委所属企业的第67位。
 
    为了迅速扩大，企业的经营方式可以采取多元化的模式，除了企业本身的自营业务外，还可以采用OEM、代理等不同贸易方式，这些方式也是许多跨国公司成功的经验模式。另外对每家企业来说，营业额做大的同时，要拥有良好的现金流。

    在企业发展过程中也要注意一些问题：一方面是要控制资金风险。为了支持下属企业的发展，中国建材集团以银行担保等各种方式提供了一些资金方面的保证，随着资金的充足，资本风险也随之增大,我们的风险防范意识也应该应随之加强；另一方面是人才的培养，现阶段，对许多企业来说，其它条件相对而言容易解决，重要的是要培养懂语言和贸易专业知识的人才。

    二、要培育核心竞争力，也就是“做强”。

    “做强”的概念不仅局限于产品本身，也应扩展到“渠道”、“服务品牌”等方面，要逐步培育产品、品牌、服务、渠道、成本相结合的有效机制，构成中国建材集团的核心竞争力。

    要“做强”企业，我们必须具有足够的耐心和毅力。巨石集团开拓国际市场几乎用了十年的时间，才取得今天美国同类市场排名第四的佳绩；美国HOMEDEPOT公司考察它的供应商，一般耗时一年左右。我们应该有耐心，持之以恒，在做大的同时，做强我们的企业。

    我们要处理好长期与短期利益的关系，将成熟业务与成长业务并存。我们目前所拥有的国际商务人才明显不足。加强人力资源的培养，执行可持续发展战略是我们目前面临的重要任务。

    三、发挥集团优势，加强内部的合作与竞争。

    首先，集团内部要形成你追我赶的竞争气氛，要树立“比、学、赶、帮、超”的竞争意识。按照集团公司的发展战略，在发展中“比大比强”，合理的竞争可以促进企业内部的相互促进与发展。

    其次，要有效发挥国际合作部的职能，作为集团公司的业务部门，国际合作部工作的宗旨就是为大家做好服务，提供服务平台的功能。

    国际合作部要积极寻求国际合作伙伴，开拓国际合作渠道，支持和协助企业开展海外业务。要继续加深与三菱集团、圣戈班集团等国际著名跨国集团的业务交流;要在近期召开中国建材集团与圣戈班集团的战略合作意向签字仪式和技术交流会;也要和三菱集团的所属企业进行水泥、玻璃、复合材料等方面的技术交流;要积极开拓新的业务领域,要召开有六国大使参加的“中国建材——海湾六国”交流研讨会，以期建立业务联系。要发挥集团的整体优势，这是很大的无形资产，要通过Batimat相关杂志、广交会等渠道扩大业务领域。

    国际合作部要协调集团内部的国际业务，使下属企业通过资源共享实现互惠互利及集团利润***化。要加强网络资源的利用，与国际合作相关的内容可以开拓一个专栏，把一些贸易、合作的机会放在网上，各个下属企业可以互相交流，互通信息，共享在渠道、运输费用等贸易方面的优势。