行业聚焦
羊年过半 建材市场仍喜忧参半
来源：CNBM 发布时间：2003-06-23 建材超市扩张提速
2003年，建材超市扩张的势头一点也不比日用综合超市弱，以广州为例，B＆Q百安居挺进广州的两家店目前已在紧张施工阶段，其在广州黄埔大道的第一店将于今年8月开业，而位于海珠区工业大道的第二店也将于年内开业，这是百安居首次在一年内在同一个城市开两家店。
在上海，由于房地产市场持续呈现价涨量升的态势，支撑了建材零售市场的巨大需要，以沪上四家连锁大卖场(百安居、好美家、欧倍德、九百家居)为龙头的建材超市，形成建材经营的区域优势，同样是购买建材，在正规的建材超市，消费者更多了些安心和放心。
建材超市一半不成功
好品牌继续领先，新品牌不断涌现，市场份额争夺更加激烈，尽管各路英雄来势汹汹，抢占地盘，但其实建材超市作为国内建材流通的一种新业态，日子并不好过。据一位曾在国内四大建材超市任职的人士透露，至今在所开的大型建材超市中有一半不成功，有三分之二不赢利。而百安居中国区总裁卫哲透露，即使在建材超市业态相对发展成熟的上海，建材超市占建材市场份额也不过17%—18%，在国内个别城市更是不足2%，距离西方国家建材超市占到90%的份额还差了一大截。
多持传统购买习惯
建材超市不分外资和内资，在国内目前发展均不太顺利，首要的一个原因就是传统建材市场惯性大。像在上海的宜山和真北地区，众多的品牌专卖店和批发零售店也见缝插针吸引了大批的消费者，这样以木头板展示为主的市场选购，一边看一边讨价还价，使消费者感觉实惠，而仓储式建材超市未被接受反而成了劣势。
建材超市在国外以DIY(自己动手)装修一族为主要消费群，而这一套搬到上海来显然遭受到严峻挑战。在目前国内取消毛坯房，二手房置换量还不大的情况下，洋超市有点摸不准消费者的脾气，DIY的观念形成需要五个条件：拥有私人住宅；有高额的可支配收入；二手房市场成熟发展；有较长的假期；人工成本十分昂贵。但在上海目前后三个条件尚未具备：带薪假期太少，二手房交易尚没有超过一手，而且劳动力便宜。
流通成本难有效控制
国内的供货体系也令建材超市取货加大了难度。据悉，在国内很多生产厂家都有自己固定的代理商，使超市到厂家直接进货的渠道不畅，增加了多方面的流通成本，直接影响到超市的低价策略运行。目前仅有30%的直线供应商支持百安居的全国战略。物流条件在国内尚不完善，使超市的物流成本难控制。
建材超市以连锁配送为核心，统一采购、统一管理、统一销售，以规模化经营降低中间成本，从装饰装修到送货、存包、加工等实行全程服务。在欧美建材超市已有20多年历史，而在中国，1995年才出现第一家建材超市，而且基本上是欧美建材超市的翻版和改进。目前，我国的建材商品已进入注重品牌经营、企业扩张的阶段。
来源：世界建筑建材总网
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