在立邦漆以孩童屁股刷色的广告率先打开中国市场后，ICI随之以“三合一”多重防水、防裂纹等多功能概念抢占了市场。而近日，ICI显然转向了“色彩战”。 

    越来越浓的“东方味” 

    从10月13日到17日，ICI连续在广州、上海、北京举办2004色彩之旅发布活动。活动中ICI的预测出乎预料：瑜珈，这样一个很“东方“的词被ICI预测为明年的流行色彩。 

    10月17日，在京举行的新闻发布会上，ICI全球市场经理妮基?巴顿女士对记者说，这种被ICI命名为瑜珈的色彩，是一种令人心旷神怡的蓝色，不仅代表了水和空气，还具有让疾病痊愈、让身心健康的寓意。 

    ICI把明年的流行色定为瑜珈，是ICI自行研究出的结果呢，还是整个涂料界的共识？妮基·巴顿的回答是：这个结论是在庞大而严格的研究队伍间生成的。首先我们拥有一个来自英、美、法等多国的设计师提供色彩信息，同时也参考了来自亚洲许多国家的设计师的意见，还与很多行业如零售业、展览业、服装业频繁沟通，采纳音乐、大自然及通俗文化有关流行元素，最终形成对流行色的选定。 

    妮基·巴顿女士说，在中国被定义为瑜珈的色彩，在英语中我们把它叫作“土耳其蓝色”---用东方的词汇描绘色彩，并用之打开东方市场，ICI用心良苦。难怪在发布会现场，一位资深记者说，在瑜珈、蓝色这些象征安静与自律的词背后，透露着ICI强烈的占有欲望。 

    国内企业陷入两难据说ICI从今年上半年就开始的色彩推广活动将一直延续到明年。对此，一些国内涂料企业表示将尽快研究是否采取应对措施。 

    依托大公司大背景，ICI、荷兰AKZONOBEL、美国WILLIANMS、美国PPG四个品牌在中国销售均较为理想。其他一些在中国销售较为理想的品牌如立邦、莫威尔等在世界上的地位远不如在中国。 

    支持ICI发起“色彩战”的资本是：目前，各大涂料品牌的调色系统都已很完备，比如立邦称能配出1000种颜色，而ICI更是声称能配出6000种颜色。可以说，ICI挑起品牌战是充分发挥了自己的长处。 

    对国内生产厂家来说，不应战不行，应战似乎又没什么好的策略。大家依然停留在广告竞争、功能竞争的层面，主要在研究立邦的广告成功之处，研究ICI对涂料功能***限度地挖掘。这个时候，ICI又拉出一个色彩的战场。对于竞争中处于下风的本土涂料企业来说，新的竞争空间显然提供了一次赶超的机会。但对于在此方面没有充分准备的企业来说，这次又是一道坎儿。 

    意在引导消费千篇一律的墙体风格正逐渐被摒弃，继而崛起的是个性化的处理风格。可以说，消费者需求的裂变与ICI竞争策略的转变互相推动着。 

    目前，中国消费者对涂料色彩的需求依然处于启蒙阶段。ICI方面称：我们不能因为现状如此，就停留在现状之上。我们主抓色彩问题就是要引导消费者，让他们的家变得更时尚。 

    ICI对这种引导也不是完全有经验，因此提出了一个广泛空间来捕捉持各种需求的消费者。ICI知道，如果把整个家居的流行色彩定为简单的蓝色，显然不够丰富，因此他们提出：瑜珈是主色调，但不是惟一的流行色彩，2004年应该有47个颜色会比较流行，而这些颜色又被编入8个色彩家族，即红、黄、绿、蓝、紫、中性暖色及中性冷色。当然仅仅是这些单色本身还不能形成科学的设计艺术，所以又归纳出2004年的4个色彩主题，即心旷神怡、简约时尚、返璞归真和活色生香。 

    为接近消费者，ICI以时装秀的形式诠释其8大色彩家族，使这些基本色彩通过模特的精彩表演更打动人心。4个色彩潮流主题，则跨越了民俗和现代，简约和奢华与时尚相吻合，体现了ICI在色彩研究方面的深厚功底。 

    为了推动色彩策略，今年年初，ICI提出要加快在中国零售网点的铺设工作，推出建立深入各个城区的调色店、调色中心等计划，现在据说在广州ICI的成绩比预想的还要好，从全国平均来看也基本达到了他们的目标。明年他们还会加大这些计划的推进工作。此外，ICI还把目光盯在了整体工程上，其中国销售总经理陈平表示：我们看到近年来中国房地产发展非常迅猛，消费者对于建筑装饰设计的要求也日益提高，所以我们也会加大整体工程的推广应用，加大对专业人士的推广演示。 

    内墙涂料已经从当初纯粹的墙面保护材料演变成今日的一种文化、一种时尚。消费者对色彩的需求正在成熟，ICI则在极力推动这种需求。所以，涂料的竞争必然会在色彩方面一步步加深。谁也逃避不了。 


💯                                       来源：中国建材商务网