今年稳步增长的中国涂料市场经历了原料涨价、非典等严峻考验，行业利润有所下跌。但全球涂料巨头丝毫没有放慢征战中国的步伐，继续发力设立生产基地和拓宽销售网络等。而国内涂料企业开始在激烈竞争中成长，关注品牌推广和营销策略，摆开了与外资分庭抗礼之势。

    上半年利润下滑

    据广东省涂料工业协会副秘书长黄开透露，涂料原料的大幅涨价和非典影响，使今年涂料市场面临困境，企业需加强管理和内控。美伊战争引发国际石油价格飙升，而作为石油下游产品的化工原料价格持续走高，油漆涂料的生产成本大幅上涨，价格有所上调。黄开指出，涂料原材料涨价迅猛，在三至四个月内，溶剂油从原来的每吨3000元涨到现在的每吨5000元，行业利润显著下滑。

    权威资料显示，中国是世界第三大涂料生产及消费国，年生产及消费量均已超过200万吨，市场容量超过了200亿元，每年仍以20％-30％的速度递增。但从国内涂料产业现状看，尚无一家企业能够进入世界涂料50强，年产5000吨以上的大型企业不足3％，且大部分产品属低端产品。仅有华润、嘉宝莉、关西数家品牌具有全国知名度，少部分初具雏形与规模，其余多为地域性品牌。

    上半年SARS的疫情，让原本已进入旺季的涂料市场受到一定的负面影响。

    国标出台促行业洗牌

    事实上，左右今年涂料行业大局的重要因素是，涂料企业10项国家标准的制定与执行。国标淘汰了一大批技术含量低的小企业，令行业洗牌愈演愈烈。据了解，涂料行业于去年颁布了GBl8581-2001和GBl8582-2001两个强制性标准。前者主要规范内外墙涂料，后者规范木器漆。两个国标都对VOC(涂料的挥发性有毒气体释放量)、重金属、溶剂油等指标，作了严格规定。国标成为大量产品不达标企业的终结者。

    广东省涂料工业协会相关统计透露，位于省内边远地区的生产条件低下、产品离国标要求甚远的数十家企业，已经难逃关门的结局了。

    近九成利润归三资企业

    11月，全球***的涂料企业、去年营业额达140亿欧元??荷兰阿克苏诺贝尔公司落子东莞，新不粘涂料厂正式开业。目前，该公司已在中国建立了6个生产基地，分布在北京、上海、杭州、深圳、宁波和东莞。在华展开扩张之旅的国际巨头数不胜数，ICI、立邦等先行者显然已经铺开了全国销售网络，早已摆好了与国内企业分庭抗礼之势。

    值得注意的是，中国涂料协会的统计显示，国内企业和三资企业虽平分市场，各领风骚，但三资企业经济效益依然居高不下。毋庸置疑，国际涂料大公司有较好的资本、技术、管理、成本、企业规模、和人才等，使他们在竞争中占尽优势，这些国外公司以技术转让、技术入股、独资办厂、合资办厂、产品直接进入等形式进攻中国市场，并赢得了惊人利润，极大地影响着我国涂料工业的发展。

    品牌竞争成为重头戏

    世界10大涂料公司全部登陆中国，其中阿克苏一诺贝尔、杜邦、立邦、ICI均已站稳脚跟。它们主攻市场需求量大、技术含量高、附加值高的建筑涂料、汽车涂料和海洋涂料。中外巨头合力搅动涂料竞争的战局，涂料营销策略也发生了根本性转变。零售终端的销售能力及品牌含金量成了经销商竞争的法宝。不少厂家开始重视品牌建设、产品的差异化和终端形象的建设，并主动帮助经销商提高店铺的零售能力，提供丰富的销售支持物料和营销策略。有些厂家还自设施工队承接工程，实行买涂料送施工。

    据了解，营销大战确实战情激烈。立邦、ICI等强势外资品牌推广逐步加大，它们的市场重点从大城市转向消费力相当的中小城市。ICI世界油漆(卜内门太古漆油有限公司)中国销售部陈平总经理透露，ICI今年在中国大规模开展调色概念展，计划今年开设200-250家调色店，明年将增加至500家。该公司还表示，以前ICI油漆在亚洲的销量只占全球销量的20％，在中国的比例更小；但去年中国的销售额达到6亿多元，中国市场将是ICI未来发展的战略要地。而国内领先企业，如华润、嘉宝莉等开始确立主推品牌，重点投入终端店铺建设，市场份额迅速扩大。

    厂家商户共拓渠道

    今年的涂料市场因为百安居、好美家等大型的建材超市的进入，使原有的销售渠道发生改变。黄开认为，大型建材超市的迅速扩张，使市场进入的门槛也无形中被提高，因为占领不了超市这一新兴终端，企业的发展将受到局限。

    在建材流通领域从业超过十年的东方家园总经理胡劲涛认为，大型的建材超市是与传统建材销售渠道并行的模式。以前粗放型、只顾闭门造车却鲜有理会市场需求的很多厂家，现在得到了来自超市的市场信息反馈后，极力研发新产品适应消费者要求。如今的厂家，开始尝试与渠道商一道，为消费者提供全线的服务，甚至开展了能动的市场调研。显然，渠道的革新也导致了厂家生产、经营思路的转变。



                       来源：中国建材电子商务网